1) Negociar é um jogo

Uma coisa que eu aprendi com o Cauê é que negociar é um jogo. De um lado, você defende o seu bolso; do outro, a loja defende seus cofres. É preciso ter estratégia, cartas na manga e muita calma para chegar a um preço justo. Segue um roteiro básico de perguntas que eu faço quando quero um descontão.

2) Tenha dinheiro na mão

Antes de sair pra negociação, junte o máximo de dinheiro que puder. Isso porque pagar à vista é sinônimo de desconto. Para os fornecedores, mais vale dinheiro na mão que prestações (elas pagam uma “comissão” para as empresas de cartões de crédito e cobram juros quando parcelamos no cheque).

3) Blefe

Para conseguir descontos, você precisa de moeda de barganha. Nunca ofereça de cara pagar da maneira que você pretende, seja ela qual for.

Logo que o vendedor diz o preço, faça uma carinha de quem não tem nem perto disso na conta (o que, na maioria das vezes, é a pura verdade). Veja se ele consegue baixar um pouco o preço e pergunte qual é o maior prazo de parcelamento (mesmo tendo dinheiro para pagar à vista ou dar uma bela entrada).

4) Tire uma carta da manga por vez

Sempre que o vendedor te der um novo preço ou uma nova condição de pagamento, melhore a sua oferta. Só assim você chegará no melhor que ele pode oferecer.

Se, por exemplo, o preço inicial for R$ 1.000 e você puder pagar à vista, comece perguntando se dá para baixar o preço, em quantas vezes parcelam. O vendedor baixa o preço um pouquinho e parcela. Pergunte se ele te dá um desconto caso você dê R$ 200 de entrada e divida o resto. Se ele baixar, ofereça R$ 300 de entrada e assim por diante. No fim, pergunte como ficaria à vista. Com certeza, o preço será bem menor que o inicial.

Na minha experiência desse fim de semana, passamos horas negociando até que, depois de muita insistência, com a loja fechando e os vendedores loucos para irem embora, conseguimos um desconto de 35%!

5) Cuidado com as armadilhas

Os fornecedores sempre vão dizer que você precisa fechar o negócio no mesmo dia ou não poderão te dar as condições de pagamento que você quer. “A promoção é só por hoje“, “Amanhã vira o mês e já não consigo esse desconto” e  “Esse preço é só para este evento” são algumas das artimanhas que ouvi.

Com exceção de feiras de noiva, que realmente têm descontos especiais só por alguns dias, o resto é bobagem. Se você não se sente seguro para fechar o negócio, não feche. Caso volte para casa, pense e resolva contratar a tal empresa, duvido que dificultem. Eles precisam de você assim como você precisa deles.

6) Respeite seu bolso

Não importa qual foi o tamanho do desconto, se o preço ficou acima do que você pode pagar, não contrate. Pegar empréstimos e assumir dívidas maiores do que seu poder aquisitivo são armadilhas dolorosas para os noivos.

Em vez de ficar feliz por ter contratado o melhor fornecedor do mundo, você ficará atormentado com a preocupação de como quitar as parcelas. O melhor e pesquisar mais até chegar a um preço que caiba no seu bolso.

Agora que tem o passo a passo em mãos, hora de partir para a pesquisa. Veja aqui uma lista de fornecedores de casamento de todo o Brasil. Muitos deles oferecem condições especiais para leitores do Planejando Meu Casamento!