1) Negociar é um jogo

Uma coisa que eu aprendi com o meu marido é que negociar é um jogo. De um lado, você defende o seu bolso; do outro, a loja defende seus cofres. É preciso ter estratégia, cartas na manga e muita calma para chegar a um preço justo. Segue um roteiro básico de perguntas que eu faço quando quero um descontão.

2) Tenha dinheiro na mão

Antes de sair pra negociação, junte o máximo de dinheiro que puder. Isso porque pagar à vista é sinônimo de desconto. Para os fornecedores, mais vale dinheiro na mão que prestações (elas pagam uma “comissão” para as empresas de cartões de crédito e cobram juros quando parcelamos no cheque).

3) Blefe

Para conseguir descontos, você precisa de moeda de barganha. Nunca ofereça de cara pagar da maneira que você pretende, seja ela qual for.

Logo que o vendedor diz o preço, faça uma carinha de quem não tem nem perto disso na conta (o que, na maioria das vezes, é a pura verdade). Veja se ele consegue baixar um pouco o preço e pergunte qual é o maior prazo de parcelamento (mesmo tendo dinheiro para pagar à vista ou dar uma bela entrada).

4) Tire uma carta da manga por vez

Sempre que o vendedor te der um novo preço ou uma nova condição de pagamento, melhore a sua oferta. Só assim você chegará no melhor que ele pode oferecer.

Se, por exemplo, o preço inicial for R$ 1.000 e você puder pagar à vista, comece perguntando se dá para baixar o preço, em quantas vezes parcelam. O vendedor baixa o preço um pouquinho e parcela. Pergunte se ele te dá um desconto caso você dê R$ 200 de entrada e divida o resto. Se ele baixar, ofereça R$ 300 de entrada e assim por diante. No fim, pergunte como ficaria à vista. Com certeza, o preço será bem menor que o inicial.

Na minha experiência desse fim de semana, passamos horas negociando até que, depois de muita insistência, com a loja fechando e os vendedores loucos para irem embora, conseguimos um desconto de 35%!

5) Cuidado com as armadilhas

Os fornecedores sempre vão dizer que você precisa fechar o negócio no mesmo dia ou não poderão te dar as condições de pagamento que você quer. “A promoção é só por hoje“, “Amanhã vira o mês e já não consigo esse desconto” e  “Esse preço é só para este evento” são algumas das artimanhas que ouvi.

Com exceção de feiras de noiva, que realmente têm descontos especiais só por alguns dias, o resto é bobagem. Se você não se sente seguro para fechar o negócio, não feche. Caso volte para casa, pense e resolva contratar a tal empresa, duvido que dificultem. Eles precisam de você assim como você precisa deles.

6) Respeite seu bolso

Não importa qual foi o tamanho do desconto, se o preço ficou acima do que você pode pagar, não contrate. Pegar empréstimos e assumir dívidas maiores do que seu poder aquisitivo são armadilhas dolorosas para os noivos.

Em vez de ficar feliz por ter contratado o melhor fornecedor do mundo, você ficará atormentado com a preocupação de como quitar as parcelas. O melhor e pesquisar mais até chegar a um preço que caiba no seu bolso.

Agora que tem o passo a passo em mãos, hora de partir para a pesquisa. Veja aqui uma lista de fornecedores de casamento de todo o Brasil. Muitos deles oferecem condições especiais para leitores do Planejando Meu Casamento!

Eu e o meu noivo passamos o dia todo quebrando a cabeça para dar um jeito de pagar todas as contas que restam do casamento.

Mesmo tendo me planejado o ano todo, não teve como escapar do acúmulo de pagamentos dos últimos dias e dos gastos surpresa.

Casais inteligentes enriquecem juntos por R$ 14,30

Nenhum fornecedor aceita pagamentos depois do dia do casamento (senão, imagina quantos calotes eles tomariam). Como meu salário só cai amanhã e o do meu noivo, na terça que vem, nós tínhamos um problema!

Passei o dia negociando com os fornecedores novas datas para transferência, cheques e etc. Haja jogo de cintura!. Mas parece que tá tudo (mais ou menos) sob controle.

Hoje foi o último dia no trabalho. Espero ter deixado tudo em ordem para o pessoal mal sentir minha falta!

Daqui a pouco, vou para casa terminar a mala da lua-de-mel e a sacola para a prova de cabelo e maquiagem que será amanhã. Preciso levar o véu, os arranjos e uma blusa branca.

Neste sábado, eu e o meu noivo fomos ver apartamentos. Era a parte que eu estava esperando com mais ansiedade (mais até que a escolha do vestido de noiva).

Durante as últimas semanas, tínhamos pesquisado bastante em sites de imóveis, então deu pra ter noção dos preços de cada região. Buscamos apês perto do trabalho dele, perto do meu e no meio do caminho.

Pesquise imóveis em todo o Brasil

Foi muito legal entrar naqueles lugares vazios e imaginar a gente morando lá, o que eu colocaria na sala, onde ficariam nossos presentes… Adorei. Encontramos alguns bem interessantes mas ainda não fechamos nada.

Quando tiver novidades, venho aqui contar. Ficam aqui minhas dicas para quem procura casa nova:

Dicas para quem está procurando casa nova

Comprar ou alugar?
Essa é a primeira decisão que deve ser feita pelo casal. Eu e o meu noivo vamos comprar morando de aluguel, que sai mais barato (veja como no post “Como comprar seu imóvel à vista morando de aluguel“).

Qual é seu orçamento?
Façam as contas e descubram quanto vocês dois podem comprometer por mês com o imóvel, seja qual for a opção (compra ou locação). Levem em conta que, junto com a casa nova, virão despesas novas, como conta de luz, água, gás etc.

Pesquise na internet
Em sites como o este, este e este, você pode procurar apartamentos e casas no valor desejado em várias regiões da cidade. Essa pesquisa é muito importante para ter noção de que tipo de imóvel vocês podem bancar. Geralmente, o valor é uma relação espaço/localização. Com o mesmo valor, vocês podem pegar um apê bem localizado mas simples ou um super lindinho, mas em locais mais afastados.

Escolha onde quer morar
Sabendo quanto custa cada lugar, é a hora de escolher seu bairro. Eu e o meu noivo estamos procurando apês perto do trabalho dele e do meu. O objetivo é que um de nós vá para o escritório à pé e o outro vá de carro. É mais econômico assim. Mas isso depende do sonho de cada casal. Tem gente cujo objetivo é ter uma casa bem lindinha, novinha e grande, não importando que seja longe do trabalho. Conversem a respeito e definam suas prioridades.

Fiador ou seguro fiança
Em toda locação, é exigido um fiador, que é a pessoa que assumirá a dívida de vocês caso não paguem o aluguel. Definam como vocês farão: terão um fiador ou farão seguro fiança? A primeira opção é mais econômica, já que não implica nenhum custo. A segunda, porém, dá mais liberdade já que vocês não ficarão com “rabo preso” com ninguém (nem ninguém com vocês).

Visite imóveis

Se vocês gostarem dos imóveis que encontraram na internet, esta é a hora de começar a visitar. Entre em contato com as imobiliárias que os anunciaram e aproveite para sondar mais locais no perfil que vocês querem. Tentem marcar várias visitas para o mesmo dia. Facilita a comparação dos imóveis.

Se vocês vão alugar, isso deve ser feito de 4 a 3 meses antes do casamento (não antes, senão vão ficar pagando aluguel sem morar). Se vão comprar, de 1 ano a 6 meses antes, já que talvez o imóvel precise de reformas.

Atenção aos detalhes
Verifiquem se o lugar precisa de reformas (a maioria dos apês que eu vi tinha piso de carpete, que teriam que ser trocados por madeira…) e quem arcará com os custos (proprietário ou inquilino). Reparem no piso, azulejos, torneiras, lâmpadas, tomadas, tinta das paredes etc. Outros detalhes importantes: vejam se o lugar está na rota de aviões, muito perto de metrôs ou avenidas barulhentas.

Negocie
A maioria dos proprietários aceita negociação no preço pedido. Não tenham medo de pedir um desconto, eles já esperam por isso. Mas sejam espertos. Se o lugar estiver com o preço muito bom e for muito procurado, talvez não valha a pena chorar o preço. Pode ser que outra pessoa ofereça exatamente o que o proprietário pede e vocês percam a chance.

A convite da agência de publicidade Espalhe, participei de um brainstorm junto com o pessoal do Ócio 2007, um blog com dicas de como usar os programas do pacote Microsoft Office 2007. O objetivo: criar um aplicativo de planejamento de casamento.

Livro “Casais inteligentes enriquecem juntos” por R$ 15,80

Foram 2h30 de conversa (clique aqui para ouvir o podcast)  entre eu, a Victoria (funcionária da Espalhe que foi minha colega no primário e casou esses dias), a Tatiana, assessora de casamento da Acontece, e a Pati e o Humberto do Ócio 2007.

O resultado foi a Casório Calculator, uma calculadora (em Excel) em que você simula os gastos do casamento de acordo com o estilo, o orçamento, a data etc.

Ficou bem bacana. Quem quiser, clique aqui para baixar a Casório Calculator. As instruções para usá-la direitinho estão no post Casório Calculator: para esquentar a cabeça só depois do matrimônio.

Não conseguiu baixar?

Talvez seja necessário clicar na barra dourada da parte superior da janela do navegador para permitir a instalação.

Também há possibilidade das configurações do IE7 impedir o download. Para resolver isso clique no menu “Tools”, depois em “Internet Option”. Na aba “Security”, clique “Custom Level”. Procure a opção “Automatic prompting for file download” e selecione a opção “Enable”, clique em “OK”.

Noivas e noivos cariocas, atenção. Nesta semana, começa a Expo Noivas & Festas Primavera Fashion aí no Rio. Além de ser um ótimo lugar para conhecer fornecedores e conseguir descontos, a feira também tem atrações como degustação de bolos de casamento (hmmm!) e exposição de vestidos e acessórios feitos de jeans por alunos do SENAI/Cetiqt.

Alianças à partir de R$ 169

• Expo Noivas & Festas Primavera Fashion

Data: 18 a 21 de setembro (de 5ª a domingo)
Local: Centro de Convenções SulAmérica (Av. Paulo de Frontin com Av. Pres. Vargas – Cidade Nova – RJ)
Horário: das 14h às 22h.
Entrada: R$ 12

Achou o título provocativo? Quando ouvi essa proposta, estava em uma palestra sobre finanças do Rafael Paschoarelli (professor da USP, especialista em finanças), morrendo de sono. Acordei na hora, me ajeitei na cadeira e colei os olhos no telão.

Sim, é totalmente possível comprar seu apê morando de aluguel. Melhor ainda: desse jeito, você não assume dívidas, não paga juros e tem sua casa própria em menos tempo que no financiamento.

Livro “Casais inteligentes enriquecem juntos” a partir de R$ 15,90

Se você é noiva ou noivo, chame seu respectivo, coloque-o em frente a esse computador e façam as contas juntos. Se você nunca nem pensou em casamento, mas veio parar aqui procurando formas de comprar sua moradia sem vender a alma, bem-vindo também. Lá no final do post, tem um link para uma calculadora de simulação (com o mesmo nome do título) para vocês comprovarem que não estou inventando!

Proposta

Se você está prestes a financiar um apartamento é porque a parcela do financiamento cabe no seu bolso, certo? A proposta aqui é: separe esse valor exato entre uma parte para pagar o aluguel de um apartamento no mesmo nível daquele que você quer comprar e outra para “poupar”. Todo mês, o dinheiro que sai do seu bolso será o mesmo que você já se planejou para desembolsar.

Em menos tempo que o financiamento, o dinheiro que você “poupou” por mês (que pode ser guardado em uma poupança, mas também colocado em outras aplicações que rendem mais) alcançará o valor do imóvel que você quer comprar. Não se esqueça que, quando for comprar o apartamento, também poderá usar o dinheiro acumulado no seu FGTS!

DVD player a partir de R$ 99.

Por que isso funciona?

Você já parou para calcular os juros embutidos nos financiamentos de apartamentos? Eles são altíssimos. O valor que você pagará de aluguel será menor que os juros cobrados no financiamento. É por isso que você alcança seu objetivo (o valor total do apartamento) em muito menos tempo.

Prós

• Você não assume dívidas e, portanto, se perder o emprego no meio do caminho, não precisa se desesperar.

• Você tem mais mobilidade. Se trocar de emprego e quiser se mudar para mais perto, ou descobrir que a região que você escolheu não é tão boa assim e quiser se mudar, será mais fácil.

• Você não perde dinheiro com juros. Tudo que você poupar, será patrimônio seu. As primeiras parcelas do financiamento são as que tem o maior percentual de juros. De R$ 1 mil que você paga, R$ 900 são para pagar os juros (isso se chama amortização). A cada mês, o valor da parcela baixa por conta da amortização dos juros. Porém, se você quiser vender o apartamento antes de quitá-lo e já tiver pago R$ 10 mil, por exemplo, ele não valerá R$ 10 mil. Valerá menos, tipo R$ 5 mil. O resto é juros.
• Você ganha poder de negociação. Quando finalmente puder comprar o apartamento, terá todo o dinheiro na mão e pagará à vista. E, como sabemos, quando se paga à vista, pode-se pedir descontos significativos. Isso significa quer você pode pagar menos ou comprar um imóvel mais caro.

Contras

• Você precisa ter disciplina pra fazer dar certo. Quando você tem um carnê de financiamento para pagar e sabe que, se não pagar, vai se dar muito mal, você não pensa duas vezes. Dá um jeito de pagar mesmo quando o orçamento aperta. Se não encarar o dinheiro que deve ser guardado todo mês da mesma forma que uma parcela de financiamento, vai tudo por água abaixo e ficará de mãos vazias depois de alguns anos.
• Você terá de esperar mais para ter um imóvel no seu nome. Mas não se iluda: ele será quitado em menos tempo!

Calculadora de simulação

Clique para acessar a calculadora de simulação

Agora que você já leu tudo, faça a simulação nesta calculadora do UOL Economia.

Você precisará cadastrar seu e-mail e então preencher os campos como o valor do apartamento desejado, o número de meses em que pretende financiar, a taxa de juros proposta pelo financiamento e, na comparação, o valor do aluguel de um apartamento, quanto vocês podem poupar por mês e qual é a taxa de rendimento da aplicação (poupança etc).

A planilha mostrará qual das duas opções é mais vantajosa para seu caso.

Divirtam-se e compartilhe aqui os resultados. Ah, vale dizer que eu e o meu noivo optamos por essa opção para comprar nosso cantinho.

Quando a gente começa a pesquisar preços de serviços para casamento, os valores assustam. Infelizmente, depois de analisar alguns orçamentos, nos acostumamos e começamos a achar normais aqueles valores com infinitos zeros.

Exemplo: um orçamento de decoração de R$ 4,5 mil parece barato perto de outro de R$ 8 mil. Mas, na verdade, esse “precinho” equivale a dez salários mínimos de R$ 450! Esse tipo de comparação entre orçamentos acontece em todas as áreas do casamento, de forma mais ou menos sutil.

Resultado: muitas vezes, assumimos uma dívida muito além do nosso real poder aquisitivo, os gastos ultrapassam facilmente o planejado e, além de ralar para pagar as prestações da festa, sentimos o baque na hora de planejar a lua-de-mel ou, o que é mais comum, na hora de montar a casa.

Cama de casal a partir de R$ 287,20

A saída que eu encontrei para manter meu referencial e manter meu orçamento dentro do meu poder aquisitivo foi eleger um objeto de desejo como unidade de medida. No exemplo que dei acima, a medida foi um salário mínimo. No meu caso, para saber quanto um preço vale de fato para a minha realidade financeira, comecei a medir tudo em notebook (computador portátil, algo que eu sonhava em ter há muito tempo, mas não podia comprar).

Quanto uma empresa dizia que cobrava R$ 5 mil, eu pensava: “com esse valor, dá para comprar até dois lapotops, e eu não tenho nenhum”. Aí, ficava mais fácil de perceber o quanto o dinheiro realmente pesava  no meu bolso e se era um preço justo para o serviço oferecido. É engraçado como assim fica mais fácil deixar de lado gastos supérfluos; afinal, a cada gasto desnecessário, você está abrindo mão de parte de um objeto de desejo seu (pode ser uma viagem, uma TV de plasma, um carro, a faculdade…).

Notebook a partir de R$ 999,00.

No meu aniversário, ganhei do Cauê um notebook (igual este ao lado, rosa!). Fiquei super feliz! É nele que escrevo estes posts com tanto carinho. A cada desconto que conseguimos no nosso casamento, eu penso “aí está a parcela do computador”. É uma delícia. Minha unidade de medida agora mudou: fico pensando na minha casinha e em tudo de legal que posso ter – ou deixar de ter se não usar bem nosso dinheiro!

Você provavelmente chegou a esse blog em busca de soluções mirabolantes para fazer com que o casamento do seus sonhos caiba no seu bolso.

Está numa espécie de encruzilhada: você cotou preços por aí e viu que suas opções parecem ser pagar uma fortuna por um casamento lindo ou economizar e servir coxinha numa festa de fundo de quintal.

Eu me caso 2009. De vez em quando me bate um desânimo em relação ao orçamento, lembro do dinheiro que gastamos e de tudo que ainda falta pagar e eu penso: por que raios é tão caro casar? Minha opinião é que perdemos o foco.

A essência do casamento
Uma casamento é, na essência, uma cerimônia religiosa em que os noivos se unem formando uma nova família diante de Deus e testemunhas. Meu primo Daniel disse que na igreja dele, alguns casais fazem isso no meio do culto. O líder da comunidade diz “Fulano e Ciclana de tal decidiram se casar. Fulano, você aceita Ciclana…”. Os dois dizem sim, selam o pacto com um beijo e acabou – estão casados.

Papel vergé, para fazer convites em casa

Ok, para muitas pessoas (como eu), o momento pede mais comemoração. Mas por que a tal comemoração custa tantos mil Reais? Nós noivos adiamos os planos, entramos no cartão de crédito, pedimos ajuda aos pais, passamos o maior aperto e brigamos tanto porque acreditamos que uma ocasião tão especial merece esse sacrifício.

Mas para onde vai o fruto de tanto esforço? A verdade é que os padrões que hoje conhecemos (cerimônia na igreja, festa no buffet e serviços profissionais de foto & vídeo, decoração, assessoria etc.) devem ser vistos como uma sugestão. Pensar que somente nesses moldes o casamento é “decente” é cair na cilada da “indústria dos sonhos” formada por fornecedores interessados no consumismo dos noivos.

Combinando com a realidade dos noivos
Assim como as festas de aniversários e outras celebrações, nada mais lógico que a festa de casamento combinar com o padrão de vida dos noivos. Se nunca tiveram dinheiro, por que é que justo agora teriam de arrumar? É inclusive imprudente fazer um evento fora do seu orçamento.

Com uma mega-produção, o casal talvez consiga agradar à maioria dos convidados, mas depois que a festa acabar, terão de lidar com as contas sozinhos, sem nenhuma ajuda das pessoas com cuja opinião se importaram tanto.

Então, sugiro que você pare um momento para repensar seus planos. Pense no que é realmente essencial e o que é dispensável. O casamento não cabe no bolso? Simplifique. Este blog está cheio de idéias para tornar a coisa toda mais econômica sem abrir mão da alegria e do romantismo. Navegue de coração aberto, a mente focada na real essência da celebração do casamento e reflita seriamente sobre as dicas.

No fim das contas, o que conta é alegria de vocês e dos convidados.

Ufa! Tem dado um trabalhão manter este blog.. Tenho idéias de dia e espero até terminar o trabalho para poder me dedicar a ele, e aí, fico até de madrugada escrevendo.

É gostoso receber comentários, e-mails e scraps de reconhecimento e agradecimento de vocês. Obrigada pela força!

Notebooks a partir de R$ 764,99

Eu me sinto mais feliz de saber que estou conseguindo ajudar noivinhas e noivinhos que, pela falta de dinheiro, já estavam desanimando…

Fiquem à vontade para sugerir novos assuntos, tirar dúvidas e, claro, divulgar o blog pra ajudá-lo a crescer Um beijo!

Desde que que visitamos nosso buffet decorado para um casamento, Cauê e eu ficamos com a pulga atrás da orelha. Apesar de a assessora ter nos dito que era possível fazer a cerimônia no local (nosso plano original, por ser mais econômico), chegamos à conclusão que ficaria muito apertado. Tanto a “nave” (caminho até o altar) quanto o altar ficariam muito próxima às mesas, mal ia dar pra colocar arranjos de flores pelo caminho. Então, mudamos de idéia e resolvemos casar na igreja.

Vitral + pôr do sol
Apesar de ser um gasto a mais, na verdade ficamos felizes. Escolhemos a Catedral Anglicana de São Paulo. Apesar de ser essencialmente católico, o anglicanismo tem um pé no protestantismo, e ali são realizados casamentos das duas vertentes do cristianismo. Nós somos protestantes, e não é fácil encontrar um templo bonito…

Arranjos de flores a partir de R$ 19,99

A CASP tem um vitral muito bonito atrás do altar. Ficamos com o horário das 18h30. Como será fevereiro e estaremos em horário de verão, isso significa que vou me casar no pôr do sol! Imagina que linda que vai ficar a igreja!

No sábado mesmo reservamos a data. Minha família ficou toda emocionada, e nós dois também. Depois de dar os cheques, espiamos um casamento que estava acontecendo no dia… Que delícia!

Orçamento apertado
Foi também um fim de semana para repensar nosso orçamento. Fizemos as contas novamente para saber quanto precisaremos juntar por mês para pisar no altar sem dever nada a ninguém. A meta é alta e vai exigir uma bela economia mensal. Mas parece que é possível.

O próximo passo é comprar as passagens da lua-de-mel (que com atecedência sai muito mais barato, mesmo que tenhamos que parcelar para isso) e definir o itinerário (vamos para El Calafate, Argentina).

Lua-de-mel em Buenos Aires a partir de R$ 344 e alianças a partir de R$ 169

Estamos nos planejando para, ainda em junho, ir à R. Barão de Paranapiacaba ver alianças. Tradicional rua de comércio especializado, concentra dezenas de lojas de jóias e ourives e é famosa pelos preços baixos (foi lá que minha mãe comprou as alianças das Bodas de Prata, por menos de R$ 300 o par).

Antes só que mal-casado
Uma das nossas resoluções foi entrar numa “dieta” econômica. Então, em vez de ir ao cinema, alugamos dois filmes. Um deles se chama “Antes só que mal casado” (“Heartbreak kid”, 2007, EUA, Bobby Farrelly), comédia romântica com Ben Stiller (do engraçadíssimo “Entrando numa fria“) e Michelle Monaghan (que estrela “O melhor amigo da noiva”). Interessante para refletir sobre os motivos que nos levam a casar, o compromisso assumido e as descobertas desagradáveis sobre o novo cônjuge.